对于独立软件供应商 (ISV) 渠道合作伙伴和经销商而言,随着客户迁移到更灵活、低接触的购买模式,数字化转型与公共云的持续采用带来了一系列挑战。 现在许多云用户都在寻求按需消费服务,其中最显著的障碍之一是合作伙伴目前无法以即用即付 (PAYG) 的方式提供第三方软件解决方案或与其云客户协商条款和价格。
认识到这些困难后,AWS 通过推出新的咨询合作伙伴私人优惠计划,迈出了重要一步,以更好地支持该领域的经销商及其各自的客户;我很高兴地宣布,F5 是其中的独家发布合作伙伴之一。 作为该计划的成员,授权的F5 UNITY合作伙伴现在可以拥有并维持与 AWS Marketplace 中的客户的财务和合同关系。 这使得这些合作伙伴不仅可以销售所有 F5 PAYG 产品,还可以为其客户提供 F5 解决方案的独家折扣价格;无论是我们的Web应用防火墙、我们的访问权限管理解决方案,还是我们广泛的应用服务组合中的任何一款。
从 AWS 客户的角度来看,该计划也很有益,因为它允许您利用以前合作过的咨询合作伙伴,这些合作伙伴可能对您的业务需求有先验了解,或有能力提供高度本地化的支持。 此外,您现在可以在完成购买之前与这些合作伙伴讨论优惠细节,例如定价、最终用户许可条款,甚至包含专业服务支持。
如需更多信息,您可以查看 AWS 的发布公告,或者如需了解有关 AWS 上的 F5应用服务的更多信息,您可以查看我们的解决方案概述。 或者,如果您是 F5 UNITY 合作伙伴,有兴趣采用此 AWS Marketplace 计划,请联系您所在地区的 F5 渠道客户经理。