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F5 合作伙伴如何利用 AWS Marketplace 赢得新的 SaaS 客户
作为 F5 合作伙伴，您可以使用各种营销和销售工具，帮助您向独特的客户群提供我们一流的解决方案。 这包括在主要数字市场上扩展 F5 服务的能力。
AWS Marketplace 优势
对于在 AWS 上运营的企业，AWS Marketplace 提供了许多好处，使合作伙伴能够扩大其影响力，为客户提供更大的价值。 方法如下。
- 提高可见性： AWS 拥有多元化的客户群，涵盖各个行业、领域和地区。 AWS Marketplace 是这些客户查找、测试、购买和部署在 AWS 上运行的解决方案的实际位置。 加入市场为合作伙伴提供了通过差异化的 F5 解决方案吸引新受众和潜在客户的机会。
- 合作伙伴验证： AWS Marketplace 上提供的所有服务都必须遵守特定的安全和质量标准。 虽然 F5 解决方案已经满足这些严格的要求，但合作伙伴参与市场可确保他们能够满足安全标准。 它赢得了客户的更大信任，进一步验证了合作伙伴在提供 F5 和其他基于 AWS 的服务和解决方案方面的能力。
- 简化采购： AWS Marketplace 通过提供集中位置来简化购买和管理基于 AWS 的服务，从而简化采购流程。 这意味着对于客户和合作伙伴来说，交易过程将变得顺畅且快速。 此外，许多拥有企业折扣计划 (EDP) 的组织利用 Marketplace 来满足他们与 AWS 的现有消费承诺。 通过加入 AWS Marketplace 合作伙伴，客户可以在使用合作伙伴提供的基于 F5 的服务的同时履行其 AWS 协议。
- 专属优惠： AWS Marketplace 咨询合作伙伴私人优惠 (CCPO) 使合作伙伴能够向客户提供个性化和保密的协议。 该机制允许买家和卖家在标准 AWS Marketplace 列表之外协商具体的价格和条款。 这意味着合作伙伴可以个性化他们的产品并定制 F5 服务以满足独特的业务需求。
F5 合作伙伴成功案例
F5 解决方案旨在保护应用、数据和网络免受现代威胁。 加入 AWS Marketplace 可提高合作伙伴的知名度，并使AWS 客户更容易找到和使用基于 F5 的服务。 从保护多个云到优化安全操作，F5 合作伙伴利用 AWS Marketplace 发现新客户并满足全球广泛的用例。 为 F5 安全解决方案提供增值服务的合作伙伴示例包括：
- F5® 分布式云 Webapplication和 API 保护 (WAAP) ： 借助 F5，企业可以简化在多云和本地基础设施中部署的应用程序和 API 的安全性。 NTT 利用 AWS Marketplace 提供白手套服务来设置和支持由 F5 支持的关键 Web 应用程序和 API 保护。
- F5 认证支持服务，1 级和 2 级： 对于 PST 支持计划中的合作伙伴，AWS Marketplace 使您能够扩展对 F5 解决方案的支持。 Westcon 是一家 F5 支持提供商，为 F5 服务提供专业知识——改进配置、提高性能和解决客户事件。
- 适用于 AWS Webapplication防火墙的 F5 托管规则 （网络防火墙）： 它们提供了额外的保护层，可以轻松应用于客户的 AWS WAF。 Optiv通过其售后服务，优化了 F5 解决方案以防御 API 漏洞、 OWASP Top 10 攻击和恶意机器人。
- F5 BIG-IP® 虚拟版本 (VE) ： 通过 AWS Marketplace， Exclusive Networks提供咨询服务来设计和部署 F5 BIG-IP VE。 从产品实施到支持应用基础设施，Exclusive Networks 扩展了值得信赖的、全面的应用程序交付和安全解决方案，以确保客户应用程序快速、可用且安全。
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