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专访F5全球高级销售副总裁Mark Anderson: F5业精于"专" ADN领域保持优势

作者：网界网 闫冰

F5公司全球高级销售副总裁Mark Anderson

F5公司全球高级销售副总裁Mark Anderson

【CNW.com.cn 专稿】前不久，F5公司刚发布了2008财年第二季度的财报，其中销售收入为1.591亿美元，比上一个季度的增加了3个百分点，相比2007财年同期则增加了25个百分点。F5公司全球高级销售副总裁Mark Anderson将公司取得的不俗业绩归功在"专注"两个字上面。

专注赢得优势地位

"F5区别于其他公司的优势是对ADN（应用交付网络）领域的专注。"Anderson表示，"有些公司虽然很强大，但其ADN相关产品往往只是由一个部门在做，而我们则是100%专注其中，这是一个非常大的区别，也是F5连续21个季度获得盈利的一大原因。"此外，Anderson还提到了F5对研发环节的重视，目前研发人员已经占到F5全球1600多名员工总数的40%。

在专注ADN领域的同时，F5还在不断扩展和调整应用交付网络解决方案，保持在应用交付网络领域的优势地位。四个月前F5向市场推出业界首款按需扩展的模块化机箱式应用交付控制器VIPRION（威普龙）产品，其性能是现在F5最高级别产品8800的四倍，在竞争对手产品面前的优势十分明显。而在去年9月份并购Acopia公司后，F5还推出了ARX文件虚拟化产品，将其智能ADN解决方案从应用领域扩展到了存储领域。

对于思科和Ctrix等传统网络厂商和存储厂商等进入ADN和虚拟化市场，Anderson表示欢迎，他表示："这些厂商的加入，使得广大用户对ADN市场的接受度进一步增强。然而作为一家专注在该领域的厂商来说，F5公司并不会受到太多影响。"

越早接触用户就越成功

放眼全球几大市场，F5在亚太区获得了迅猛增长。尤其是在中国，在过去的两年内实现了人员增长一倍，销售额增长超过一倍的业绩。而就在五年前，F5还是一个小公司，每季度只有2300万美元的收入。据介绍，F5在初期主要是通过代理来做业务，并没有直接接触到最终用户。从四年前开始，F5开始在北美直接接触用户和合作伙伴开展业务；两年前开始在EMEA（欧洲、中东及非洲地区），18个月前在亚太及日本地区开始这种销售方式。

"回顾这个发展历程，我们发现，越早直接接触用户的地区就越是成功。"Anderson表示，"北美地区在2005年和2006年的时候增长非常快，后来开始下滑。现在EMEA地区和亚太的发展形势都非常好，我们会加大在这两个地区的投资力度，并且更多地接触用户。"Anderson介绍说，F5将在未来考虑把更多的研发力量放在中国。实际上，除了研发之外，很多BIG-IP、FirePass设备的组件也都是在中国生产的。

此外，Anderson这次来到中国还拜访了一些用户和合作伙伴，其中包括北京2008奥运会官方互联网/移动平台转播机构的央视国际（CCTV.com），目前央视国际就是应用F5公司的设备进行流量管理和网络优化的。Anderson表示，F5与北京 2008年奥运会的合作体现在很多地方，比如对奥运期间移动通信用户的网络访问、银行业务流量暴增等的支持方面。而其中直接支持奥运会上的，还包括奥运会合作网站、体育场馆的WLAN上网、央视国际网上直播（10个站点做CDN）和车载移动电视等方面。

F5公司中国区总经理张毅强补充说，F5很荣幸能够为奥运会网络直播提供支持，我们也看到了很大的商机。银行、电信、媒体、政府等机构，都纷纷意识到F5是其核心关键支持设备，是一种"保障"。特别是在银行业中，一些公司在F5设备上的投入甚至超过了传统的基础设施，F5已经开始在架构层面与一些用户进行合作了。